黑切、死亡之舞、水银、无尽、绿叉和致死宣告

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鞋子选择吸血鞋,附魔水银,能够主动解除控制非常实用。

二、符文推荐

电刑、落井下石、泰坦猎人、灵巧猎人

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大家玩英雄联盟手游最担心的的就是网络问题了,卡顿、跳pin等问题都会很大程度上影响玩家的游戏体验。因此小编建议玩家使用biubiu加速器,biubiu加速器有专门的英雄联盟手游加速器,什么跳pin、卡顿等问题都会迎刃而解。

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  枞阳在线消息 一场秋雨一场寒,走进枞阳县项铺镇枞石园林绿化有限公司苗木基地,阵阵雨滴细密地敲打着叶片,丹桂花苞在雨雾中若隐若现,树木的枝干被冲刷得愈发清亮。

  雨雾中,十几个身影披着雨衣穿梭林间,除草、扶正歪斜的幼苗,雨靴踏过泥泞的土地,留下串串深浅不一的脚印,构成一幅生动的“秋雨育苗图”。

  “许大姐,这几株茶梅的根部得再培点土,别让雨水泡着了。”基地负责人王绍俊的声音穿过雨幕,雨衣下的衬衫早已被汗水浸湿,“这雨看着不大,可对苗木来说影响也不小,得格外上心。”许保兰直起身,抹了把脸上的雨水和汗水,笑着应道:“王总放心,这活儿干了十多年,门儿清着呢。”回话间便麻利地拿起铁锹,给茶梅根部培上疏松的腐殖土。

  “我家就在这附近,平常以照顾家庭为主,得空就来这儿除草、打药、施肥,一年下来也能挣上两万多元。”许保兰一边说着,一边熟练地拔起了杂草,眼神里满是对生活的满足。

  多年来,基地带动了周边60多名村民就业,其中脱贫户10余名。 公司的不断发展壮大,为他们提供了稳定的收入来源,让他们在家门口就能实现就业增收。

  雨渐渐小了,基地的轮廓愈发清晰。650亩土地被规整地划分成数十个片区,每片苗木的品种、树龄和生长状态,王绍俊都如数家珍,对答如流。“像这批苗子是2018年引进的,从选种、育苗到病虫害防治,我们有一套严格的标准。就像给孩子体检,每周测生长量,每月查病虫害,确保每棵苗出圃时都是‘壮小伙'。”

  正这份“育儿般”的精心,让这片土地成了名副其实的“绿色银行”。自2008年王绍俊涉足盆栽种植,到2016年注册枞石园林绿化有限公司,基地从最初的几十亩扩展到如今的650亩,投资超2500万元,培育了沂蒙紫薇、丹桂、红梅、茶花等200多个品种,总量达13万棵,年产值稳定在200多万元。

  “这些苗子不仅是商品,更是生态使者。”王绍俊望着雨中愈发青翠的苗木,眼神里满是自豪。截至目前,基地的苗木已扎根于河海职业技术学校的校园、玉堂雨具公司的厂区,还参与了S232公路的喷坡绿化,“它们美化了环境,也让乡亲们的腰包鼓了起来,这就是‘绿色经济'的意义。”

  雨停了,阳光穿透云层,洒在湿漉漉的枝叶上,折射出七彩的光芒。许保兰和工友们开始给苗木喷水洗尘,挑拣枯叶。

  “下一步,我们打算引进更多新优品种,建智能温室,搞线上销售,延伸产业链。不仅要让苗木长得好,还要让它们走得远,把这里打造成可持续发展的绿色基地。”谈及发展规划,王绍俊话语中充满了信心。

  秋日雨后,风过林梢,枝叶轻摇,仿佛在应和着这份憧憬。(桂晨晨)

稿件来源: 枞阳在线" alt="枞石园林:巧手育得园林茂 一片丹心富乡邻">

(资料图)

几十幅作品映入眼帘,半个世纪前坦赞铁路呼啸而过时的风仿佛再次吹回了这里。熙熙攘攘的人群中,一位老人突然停住脚步。他叫索罗蒙·姆瓦卡桑加,今年73岁,1970年参加坦赞铁路建设工作,几乎把一生都交给了这条钢铁大动脉。

11月26日,在坦桑尼亚达累斯萨拉姆,坦赞铁路退休职工索罗蒙·姆瓦卡桑加在“同路朋友——坦赞铁路采风绘画展”上认出画中的自己。新华社发(赫尔曼·埃马纽埃尔摄)

我跟着他的脚步,在不同的记忆画面间穿梭。

老照片展区,姆瓦卡桑加指着中国工人和坦桑工人一起工作和生活的照片,轻声说:“中国兄弟们不要求特殊照顾,我们吃一样的清汤和玉米糊,住在同样的工地里。”

说这句话时,他的声音里似乎有一种淡淡的骄傲——那是属于亲历者的、无人能替代的情感。

在另一幅表现中坦工人合力铺轨的画作前,他突然笑了:“你看这个动作——那是我们当年发明的‘铁路语言’。”他说,中坦工人当年语言不通,为了安全,大家用斯瓦希里语加中文的混合手势来指挥施工,“喊一句、比一下”,增加干劲,还能减少风险。

老人抬手指向另一幅画——画中的几个坦桑工人站在“东方红”机车旁,笑容爽朗。姆瓦卡桑加看着画里的人,眼眶微微泛红。这时,又有几位老工人靠了过来,彼此交换着只有他们听得懂的回忆。

这是11月26日在坦桑尼亚达累斯萨拉姆拍摄的“同路朋友——坦赞铁路采风绘画展”开幕式。新华社发(赫尔曼·埃马纽埃尔摄)

人群另一侧,50岁的坦桑尼亚艺术家弗雷德·哈拉站在自己的作品前。他在铁路旁长大,对轨道的金属光泽和车站的喧哗再熟悉不过。画里的铁路在暮色下延伸,线条刚劲。他说,每一幅画都是时代的见证,“一条铁路连接了国家,也连接了人”。

坦桑尼亚女大学生萨洛梅在一幅画前驻足良久。画面描绘的是经过村庄的客车车厢,孩子们追着火车跑,笑得灿烂。她轻轻说:“我父亲小时候就是这样跑着看火车的。”她举起手机拍下画面,随后又站了好一会儿,像是把那段未曾亲历却深深感到的记忆放进心里。

策展人、来自中国国家博物馆的谭斐说,展厅从灯光角度到墙体色彩再到叙事动线,都经过反复推敲:“我们希望观众不仅是看展,而是走进历史。”她指着墙上一张张中国工人和坦桑尼亚工人一起生活和工作的照片说:“这是坦赞铁路精神最真实的部分。”

坦桑尼亚自然资源和旅游部长阿莎图·卡奇万巴·基贾吉把展厅称为“一间活着的教室”。她说,坦赞铁路不仅改变了坦赞两国的命运,也记录了非中人民共同面对困难时的勇气。

中国驻坦桑尼亚大使陈明健动情地说,在坦赞寻求建铁路的年代,虽然当时的中国还不富裕,却毅然伸出援手,派出了五万余名工程师和技术人员。建成50年来,坦赞铁路始终是中非友谊的丰碑。

11月26日,在坦桑尼亚达累斯萨拉姆,坦赞铁路退休职工在“同路朋友——坦赞铁路采风绘画展”上合影。新华社发(赫尔曼·埃马纽埃尔摄)

铸成这座友谊丰碑的,是许多把生命留在这片土地的中国工人,是第一次坐上火车回乡的赞比亚人,是那些在山谷里架桥、在原始森林里铺轨的劳动者。他们没有站上过受人瞩目的历史舞台,但却共同标注了浓墨重彩的历史印记。

走出展厅时,夜幕已经完全落下。博物馆外,树影在灯光下被拉得很长,像铁轨一样延伸向远处。回头望去,展厅里仍灯火通明,老工人站在画前,年轻人站在他们身后,不同的时代仿佛在同一束光下重叠。

半个多世纪前,中坦赞三国的建设者在山谷与密林中合力铺就这条铁路;半个多世纪后,又有新的中非同行者在这座展厅里重新把这段记忆点亮、传递。

离开展厅时,姆瓦卡桑加坐在一张长椅上,手里攥着展览册子。他告诉我,这些画让他再次相信,“坦赞铁路的故事,还远远没有讲完”。

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电话销售述职报告实用(7篇)

电话销售述职报告1

尊敬的领导:

  你好!

  转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:

  第一、沟通技巧不具备

  每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

  第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

  看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

  客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

  确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

  第三、客户报表没有做很好的整理

  对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

  第四、开拓新客户量少

  今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

  第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

  综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

  今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

  为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

  我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导:

  如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。

  我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。

  其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。

  这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。

  最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导:

  你好!

  如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

  如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导:

  一、实习工作简述

  经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。

  每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。

  二、实习感悟

  以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

  以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。

  三、电话营销的技巧

  实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

  电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

  要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

  第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。

  第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。

  第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

  第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。

  四、总结

  这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导:

  你好!

  三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:

  一、认真学习,努力提高

  因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

  二、脚踏实地,努力工作

  我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

  三、存在问题

  通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

  总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

  回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导:

  你好!

  捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:

  一、两个月度来工作完成情况

  半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

  我们具体做好了以下几项工作:

  (一)强化培训

  强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。

  每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

  (二)更新系统

  聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

  (三)细化分工

  对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。

  通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

  (四)完善制度

  为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

  二、存在的问题和不足

  虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

  1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

  2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

  3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析

  4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩

  三、下步打算

  新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

  1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

  2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

  2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

  2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

  以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导:

  你好!

  如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

  如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

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发布时间:2022-04-02 23:43 来源:豫都网 我要投稿

[摘要]北京时间4月25日,火箭在季后赛第四场比赛客场击败雷霆拿到系列赛第三场胜利,在这场比赛中德安东尼采用砍人战术收获奇效,但是赛后德安东尼接受采访时说我并不热衷于砍人战术,尽管这种做法使球队在比赛中获益。 “如果给砍人战术是否应该存在来投票的话,...

 


  北京时间4月25日,火箭在季后赛第四场比赛客场击败雷霆拿到系列赛第三场胜利,在这场比赛中德安东尼采用砍人战术收获奇效,但是赛后德安东尼接受采访时说我并不热衷于砍人战术,尽管这种做法使球队在比赛中获益。

  “如果给砍人战术是否应该存在来投票的话,我可能会投反对票,”德安东尼说。“我真的不喜欢,我以前也很少用,它对于篮球来说是不值得提倡的,但是这是一个规则,我们只是很好的利用规则来赢得比赛而已。”

  在周一的比赛中,德安东尼连续四次对罗伯森执行砍人战术,在这四次犯规中罗伯森只命中了2球。更有趣的是罗伯森在这个系列赛中一共罚了17个球,只命中了其中的2个。

  “作为一个教练来说,我应该对罗伯森保持信任,要给他信心。”雷霆教练多诺万说。“他(罗伯森)命中了其中的2个,在那段时间里火箭并没有将分差拉大,他们这样做只是放缓了进攻的节奏,但是对于罗伯森来说这是一个值得学习的机会,他知道以后怎么来应对犯规麻烦。”

  当赛后问到罗伯森如何应对砍人战术时,罗伯森并没有直接回答。

  目前火箭系列赛已经3-1领先雷霆,下一场比赛将会回到火箭主场,如果火箭能够一鼓作气拿下比赛,那么火箭将会4-1晋级,这对于他们来说也是一个喘息的机会。

  第四场比赛砍人战术收到效果,回到主场后火箭再次拿起此战术来应对雷霆不失为一个好的选择,尽管德安东尼表面上说砍人不提倡,但是为了胜利这又有什么呢?至于雷霆该如何应对将会是一个难题,到时自会有分晓。

  罗伯森本赛季常规赛罚球命中率为42.3%,季后赛至今罚球命中率仅为可怜的11.8%,关键时刻,如果火箭抓住罗伯森在场的时候进行犯规战术也不失为一个好的选择。(尺子)

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  草莓采摘。绩溪县委宣传部供图

  草莓种植园的主人谈宗海,是村里有名的种植能人,种出的草莓不仅个头大、水分足,还颜色鲜、味道甜,每斤最高卖到40多元。夫妇二人穿梭在大棚里,忙着采摘已经成熟的草莓,再按照大小将其进行分类,仔细打包后,送往预约的地点。“草莓园规模在5亩左右,一共10个大棚,这种的都是我精挑细选的品种,口感和品质都很好。草莓比较脆弱,对环境要求高,所以一定要建棚子,而且土壤、水分、光照、温度都要注意,想要种好草莓就一定要用心管理。”

  从一开始对栽培育苗的一无所知到现在的驾轻就熟,谈宗海的致富之路越走越顺。“草莓一般在5月就要陆续下市了,我计划后续在草莓棚里套种其他果蔬,让咱们的草莓大棚实现一年两季生产,增产还增收。后续计划扩展种植规模,引进先进技术,积极发展成为种植一体化新型休闲农业。我也会学习更多的种植技术,将种植产业做大做强,争取带动当地老乡共同致富。”谈宗海夫妇二人脸上都洋溢着丰收的喜悦。

  草莓采摘。绩溪县委宣传部供图

  “近年来,华阳镇积极引导村民参与到乡村振兴各项工作中,因地制宜助推种植能手发展农业种植,定期组织种植大户参加相关技术培训,积极提供技术支持,为促进农民增收、振兴镇村经济发展添砖加瓦。”华阳镇副镇长唐飞表示。

  产业兴则农村兴,农村兴则国家旺。下一步,华阳镇将扎根“土”,体现“特”,形成“产”,从发展产品向发展产业转变,从追求数量向追求质量转变,从发展一产向一二三产融合转变。做好“土特产”文章,为加快建设现代化美丽幸福华阳描绘美好蓝图。(冯蓉)

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各位食品行业的伙伴们:

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展会:成都糖酒会

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吃欢天新品集结!诚邀全国经销商共赴成都糖酒会!

  今年以来,各地区各部门深入贯彻落实党中央、国务院决策部署,有效统筹国内国际两个大局,积极推动新型工业化,全国规模以上工业生产延续去年四季度以来较快增长态势,工业品出口逐月加快,企业利润保持增长,制造业高端化、智能化、绿色化发展步伐加快,高质量发展持续推进,工业经济运行总体保持平稳向好态势。

  工业生产较快增长,出口逐月加快,利润保持增长

  工业生产保持较快增长。上半年,全国规模以上工业增加值同比增长6.0%,其中一、二季度分别增长6.1%、5.9%,延续去年四季度以来较快增长态势。三大门类中,制造业增加值增长6.5%,增速高于全部规模以上工业0.5个百分点;电力、热力、燃气及水生产和供应业增长6.0%,增速与全部规模以上工业持平;采矿业增长2.4%。

  超九成行业和地区、超六成产品保持增长。上半年,41个工业大类行业中,39个行业增加值同比增长,增长面为95.1%;31个地区中,29个地区增加值同比增长,增长面为93.5%。广东、江苏、山东、浙江4个工业大省增速分别为6.0%、8.6%、8.5%、8.0%,对全国规模以上工业生产增长的贡献超四成。在统计的619种主要工业产品中,415种产品产量同比增长,增长面为67.0%。

  工业品出口累计增速逐月加快。上半年,全国规模以上工业企业出口交货值同比增长3.3%,增速较1月份至5月份加快0.3个百分点,累计增速年内逐月加快。分季度看,二季度规模以上工业企业出口交货值同比增长5.2%,增速较一季度加快4.4个百分点,自2023年二季度以来连续5个季度保持回升态势。

  工业企业利润保持增长。工业生产保持较快增长,工业品出厂价格持续回升,共同推动企业营收增速回升、利润保持增长。1月份至5月份,规模以上工业企业营业收入同比增长2.9%,增速比1月份至4月份加快0.3个百分点,连续2个月加快;利润总额同比增长3.4%,延续年初以来的增长态势。41个工业大类行业中,有32个行业利润同比增长,占78.0%,行业增长面比1月份至4月份扩大2.4个百分点。

  产业结构不断优化,制造业高端化、智能化、绿色化步伐加快

  装备制造业“压舱石”作用进一步增强。上半年,规模以上装备制造业增加值同比增长7.8%,增速高于全部规模以上工业1.8个百分点;增加值占全部规模以上工业的比重为33.3%,较一季度提升1.5个百分点,“压舱石”作用进一步增强。主要装备行业中,电子、汽车行业增长较快,增速分别为13.3%、9.8%,对上半年全部规模以上工业增长的贡献近三成,是拉动工业增长的重要力量。上半年,“甬舟”号盾构机组装完成,空间环境地面模拟装置正式运行,大功率重型燃气轮机样机顺利下线,全球首个超大单机容量海上风电场并网发电,第五代LNG船“绿能瀛”号成功交付,一系列重大装备建造完成或投入使用,为工业经济高质量发展注入新活力。

  制造业高端化、智能化、绿色化步伐加快。高技术制造业引领高端化。上半年,规模以上高技术制造业增加值同比增长8.7%,增速高于全部规模以上工业2.7个百分点,较一季度加快1.2个百分点;增加值占全部规模以上工业的比重为15.8%,较一季度提高0.6个百分点。其中,电子及通信设备制造业、航空航天器及设备制造业实现两位数增长,增速分别为12.5%、10.0%。数字产品制造业赋能智能化。上半年,通信终端设备制造、集成电路制造、显示器件制造等数字产品制造行业增加值两位数增长,增速分别为18.0%、16.5%、16.3%;主要数字产品集成电路、服务机器人、液晶显示屏、智能手机、工业机器人产量均较快增长,增速分别为28.9%、22.8%、19.1%、11.8%、9.6%。新能源产业加速绿色化。上半年,新能源汽车产业链保持较快增长,新能源汽车产量同比增长34.3%,配套产品充电桩、汽车用锂离子动力电池产量分别增长25.4%、16.5%。光伏产业链增势良好,主要原材料多晶硅、单晶硅、太阳能工业用超白玻璃产量分别增长55.4%、43.6%、42.8%,终端产品太阳能电池产量增长17.8%。

  总体上看,上半年工业经济运行平稳向好,但也要看到,当前外部环境复杂严峻,国内有效需求依然不足,二季度以来工业生产增速有所放缓,企业盈利水平仍然较低,工业经济持续回升向好面临一定挑战。下阶段,要进一步落实党中央、国务院决策部署,把高质量发展要求贯穿到新型工业化全过程,在转方式、调结构、提质量、增效益上狠下功夫,努力扩大制造业有效投资,加快形成新质生产力,不断巩固和增强工业经济回升向好态势。

  作者:汤魏巍(作者系国家统计局工业统计司司长)

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上半年工业经济总体平稳向好

  “似羊非羊、似马非马、头顶独角……”在淮南市博物馆,有这么一件战国时期的卷云纹错银独角兽铜饰件,总是让人们驻足在它的展柜前,对它的身份猜测不已。

  卷云纹错银独角兽铜饰件造型呈躺卧状,兽体四肢蜷曲,体态矫健,头颅昂首远望,双目炯炯有神,头上长有一根粗壮尖角,甪端弯曲,兽体全身错银廓线,以卷云纹装饰。

  据市博物馆讲解员蔡天羽介绍,这件文物是1972年11月29日该馆于当时的市废旧物资公司征集到的,饰件长7.1厘米,高5.3厘米,重234克,整体造型小巧精致。因此种兽形物仅见于陵墓前的神道石刻,墓葬中从未见出土过,文物专家在鉴定时,为了给它正名,意见很难统一,有的认为此种独角兽应称作“麒麟”或“甪端”,有的则认为是“獬豸”。

  在古代,神兽不仅存在于神话传说中,更是人们精神世界和现实生活的重要组成部分,古人把神兽的形象广泛应用于绘画、雕塑、建筑装饰以及生活摆件中,以示崇拜和喜爱。

  在《山海经》中,独角兽指的就是一种名为“獬豸”的神兽。獬豸的形象特征就是体形大的像牛,体形小的像羊,类似麒麟,全身长着浓密黝黑的毛,双目明亮有神,额上通常长一角。据传,这种神兽见人争必即以角触不直者,所以能辨曲直。

  獬豸在古代文献中被描绘为一种能辨识善恶且公正无私的神兽,其形象与象征意义贯穿于中国历史的多个时期,在古书中多有记载,如《山海经·海内北经》中记载:“有兽焉,其状如羊,九尾,四耳,其目在背,见人则眠。名曰‘獬豸’。能辨曲直,见人争斗则触不直者,闻人之誓则以角抵之。”这是关于獬豸最早的记载之一,描述了其辨识善恶的能力。《云发七签》中说:“獬豸置于朝,不直之臣,兽即触之”。《淮南子·主术训》中则提到:“獬豸之兽,能辨曲直,见人争斗,则触不直者。人若盟誓,则触不直者。”再次强调了獬豸公正裁判的特性。

  证诸史料,獬豸是以法兽形象出现于世的,后来统治者以此形象做冠饰,戴之以示法治之公正。如汉代杨孚《异物志》中说:“北荒之中有兽名獬豸,一角,性别曲直。楚王尝获此兽,因象其形,以制衣冠。”《隋书·礼仪志》中记载:“法冠,一名獬豸冠,铁为柱,其上施珠两枚,为獬豸角形,法官服之。”《宋书·符瑞志》中说:“獬豸知曲直,狱颂平则至。”《淮南子》中说:“楚文王好服獬豸冠,楚国效之。”《集解》中说:“蔡邕曰:法冠,楚王冠也。秦灭绝。后来秦御史及汉史节,执法者也戴此冠。”《元曲选》中说:“生前不惧獬豸冠,死来图画麒麟像。”北周庾信有诗曰:“苍属下狱吏,獬豸饰刑官”。之后,历朝都用獬豸形状为服饰,清代御史及按察史补服前后皆绣獬豸图案。因此在古代,獬豸是司法公正的象征,法官戴的帽子饰以獬豸,称之为“獬豸冠”,以示法律的威严和公正。

  市博物馆里的獬豸文物,背后有三个突出榫钉。由此可知,它应是附于冠(帽)上作为冠徽(即如现在的帽徽)之用的标志。

  蔡天羽介绍,獬豸文物全身施以金银错图案,颈的四周饰羽状纹,肩、腹、背为云龙纹。这些都是战国时贵重物品流行的纹饰要素。

  在这里不得不说一下错银工艺,这种工艺是中国古代的一种特殊金属装饰技艺,对手工和材质有严格的要求,工匠们在制作这种物品时,会在器物表面预先雕刻出凹槽,然后将银丝嵌入这些凹槽中,通过反复锤打和打磨使银丝与器物表面平滑对接,最终通过抛光使整个器物表面呈现出亮丽的效果。

  错银工艺起源于战国时期,最早见于商周时期的青铜器上,主要用在各种器皿、车马器具及兵器等青铜器物件上作为装饰图案。它以青铜为基本背景,以金银体代替画料,从而实现在青铜器物上“绘画”的效果。由于错银工艺制作复杂,材质昂贵,这种技艺在古代往往是贵族阶层的专属,是权力和财富的象征。

  此文物出土于淮南市,此地战国时为楚的晚期都城。据此猜测,这件文物应为战国时楚王冠上(獬豸冠)的冠徽饰物。它的发现不仅使历史资料得到了印证,同时对研究楚文化亦提供了重要材料。(记者 李严 苏国义 摄影报道)

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辨曲直、知忠奸獬豸:文物中的“执法神兽”

  为深入推动食品安全社会共治体系建设,切实落实省食药安办等七部门《关于推动建立高校学生食品安全志愿者队伍的通知》要求,淮北市积极探索创新路径,将高校食品安全志愿者服务纳入学分管理体系,实现学生个人成长与社会服务的双向赋能、互利共赢。

  多方联动 ,志愿队伍“快速集结”。市食药安办、市市场监管局第一时间向各县区、各高校传达上级通知精神,同步开展全市高校食品专业设置情况摸底调研。在市县两级协同联动的高效推进下,各高校积极响应,淮北职业技术学院率先行动,组建起全市首支高校食品安全志愿者队伍。为推动队伍规范化建设,市食药安办牵头组织相关单位赴淮北职业技术学院开展座谈交流,从队伍管理、职责划分、活动开展等方面给予专业指导,并为志愿者代表颁发聘书,为志愿服务工作的有序开展奠定坚实基础。

  学分赋能, 破解服务“长效难题”。志愿服务的长效性,离不开制度保障。淮北职业技术学院精准施策,印发专项通知,将志愿服务情况及时长纳入“志愿公益实践”必修课程,学分情况与综合素质评价、评先评优直接挂钩,同时作为发展团员、推优入党的重要参考或测评指标。配套措施从源头上破解了学生参与志愿服务“动力弱、持续性差”的难题。

  实践建功,青春力量“护航食安”。这支由高校学子组成的青春队伍,秉持志愿服务精神,化身食品安全“守护者”,积极组织开展形式多样的志愿服务活动,参与学院食品安全检查考评、开展“光盘行动”宣传、参与学校食堂监督管理、开展食品安全“五进”宣传等系列活动,取得积极成效和良好效应。

  学分制管理与多元奖励措施的落地,不仅为高校食品安全志愿者队伍建设保驾护航,确保了活动开展的稳定性与活跃度,更让学生在志愿服务中锤炼专业技能、提升综合素质,为未来步入社会、实现高质量就业筑牢根基。如今,一抹抹亮眼的“志愿红”正活跃在淮北食安守护一线,为构建食品安全社会共治格局注入源源不断的青春动能。(记者 徐志勤 通讯员 秦怀庆)

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淮北市:学分“加持”志愿红 青春力量护食安

2024年广州设计周,米洛家居展厅成为设计交流新平台


12月9日广州设计周期间,隶属于佛山志豪家具有限公司的米洛家居MENOIR,迎来了河北设计力量的30余名设计师。这些设计师们专程来到米洛家居,旨在深入了解米洛家居的设计理念、工艺流程以及品牌文化,共同探讨家具设计的新趋势和发展方向。



米洛家居,作为中国高端家居的代名词,以其卓越的设计、精湛的工艺和完善的服务体系,在家具行业中享有盛誉。此次河北设计力量设计师们的到访,不仅是对米洛家居品牌实力的认可,也是对米洛家居设计理念和创新精神的高度肯定。


设计师们参观了米洛家居的展厅,亲身体验了米洛世家、米洛库玛、米洛锋尚以及米洛未逨等系列产品的独特魅力。这些产品不仅体现了米洛家居对原创设计的执着追求,也展现了其在材料选择和制造工艺上的严苛标准。



随后,交流会在米洛家居展厅内举行,顺德家具协会秘书长黄梓麒、“梦想+家居”主理人白国魏、异想软装全案的骆如、米洛家居总裁郭明、石家庄米洛家居总经理郭义分享行业趋势及经验与30余名河北设计力量的设计师们深入交流,获得了宝贵的灵感和经验,为未来的设计工作注入了新的活力。



河北设计力量的设计师们对米洛家居的设计理念和产品给予了高度评价,纷纷表示此次参观学习不仅开阔了视野,也为未来的设计工作提供了宝贵的灵感和参考。双方在交流中达成共识,期待未来能有更多合作机会,共同推动中国家具设计的发展。


米洛家居表示,36年专注高品质家具,以国际化的战略视野,全力缔造更为卓越的商业环境、制造和管理新典范。同时,米洛家居也期待与国内外更多的设计力量合作,共同开创更加国际化的米洛新篇章。


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河北设计力量汇聚米洛家居,探索家具设计新潮流-

  为深入推动食品安全社会共治体系建设,切实落实省食药安办等七部门《关于推动建立高校学生食品安全志愿者队伍的通知》要求,淮北市积极探索创新路径,将高校食品安全志愿者服务纳入学分管理体系,实现学生个人成长与社会服务的双向赋能、互利共赢。

  多方联动 ,志愿队伍“快速集结”。市食药安办、市市场监管局第一时间向各县区、各高校传达上级通知精神,同步开展全市高校食品专业设置情况摸底调研。在市县两级协同联动的高效推进下,各高校积极响应,淮北职业技术学院率先行动,组建起全市首支高校食品安全志愿者队伍。为推动队伍规范化建设,市食药安办牵头组织相关单位赴淮北职业技术学院开展座谈交流,从队伍管理、职责划分、活动开展等方面给予专业指导,并为志愿者代表颁发聘书,为志愿服务工作的有序开展奠定坚实基础。

  学分赋能, 破解服务“长效难题”。志愿服务的长效性,离不开制度保障。淮北职业技术学院精准施策,印发专项通知,将志愿服务情况及时长纳入“志愿公益实践”必修课程,学分情况与综合素质评价、评先评优直接挂钩,同时作为发展团员、推优入党的重要参考或测评指标。配套措施从源头上破解了学生参与志愿服务“动力弱、持续性差”的难题。

  实践建功,青春力量“护航食安”。这支由高校学子组成的青春队伍,秉持志愿服务精神,化身食品安全“守护者”,积极组织开展形式多样的志愿服务活动,参与学院食品安全检查考评、开展“光盘行动”宣传、参与学校食堂监督管理、开展食品安全“五进”宣传等系列活动,取得积极成效和良好效应。

  学分制管理与多元奖励措施的落地,不仅为高校食品安全志愿者队伍建设保驾护航,确保了活动开展的稳定性与活跃度,更让学生在志愿服务中锤炼专业技能、提升综合素质,为未来步入社会、实现高质量就业筑牢根基。如今,一抹抹亮眼的“志愿红”正活跃在淮北食安守护一线,为构建食品安全社会共治格局注入源源不断的青春动能。(记者 徐志勤 通讯员 秦怀庆)

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淮北市:学分“加持”志愿红 青春力量护食安

  据《曼彻斯特》报道,莱比锡左边锋迪奥曼德已经进入曼联考察视野,但俱乐部不会投入巨额转会费。

  曼联已意识到,左边锋是球队亟需投入补强的一环,并将为此采取相应的行动。鉴于目前市场上缺乏合适的选择,曼联今夏究竟会将哪位左边锋列为引援目标无疑是个看点。威尔考克斯深知引进那些已在英超证明过自身的球员所带来的裨益,而在英超中,纽卡边锋戈登或许已是这批略显平庸的候选人中最为理想的选择。

  放眼整个欧洲转会市场,左边锋的人选状况也同样不容乐观,这意味着曼联或许不得不寄希望于其经过全面重组的数据分析部门,去发掘出一位虽尚未完全定型、却有着巨大潜力的“璞玉”型球员。去年夏天,曼联宣布任命迈克尔·桑索尼为数据总监。

  自桑索尼上任以来,曼联的数据部门规模已有所壮大,他的团队通过对引援目标进行数据分析,从而提供一份详尽的报告,列出这些球员的各项优劣势。迪奥曼德已进入俱乐部的考察视野,这位19岁球员本赛季已攻入10球,而其“预期进球数”仅为5.50,这一数据既可以解读为他进球效率极高,也可能预示他难以长期维持如此高产的表现。

  在全欧洲范围内,迪奥曼德仅仅是众多等待接受评估的球员之一,而就球员类型而言,这位边锋的特点恰好符合曼联正在物色、旨在补强左边路位置的理想人选。曼联计划在球队中场位置投入巨资,甚至可能签下两名全新的中场,尽管俱乐部仍会预留资金用于签下左边锋,但鉴于其他位置存在更为紧迫的补强需求,曼联预计不会在左边锋投入巨额转会费。

  这也正是数据部门扮演关键角色的另一大原因,桑索尼的团队有望以合理的价格为俱乐部发掘出一位极具潜力的球员。在这个转会窗口选择有限的夏窗,数据部门若能成功物色到一位理想的左边锋人选,便将充分证明其价值所在。

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迪奥曼德进入曼联关注范围 但不会投入巨额费用

国足集结在即 看邵佳一如何点兵

国足集结在即 看邵佳一如何点兵

  当前,全省消费恢复势头持续稳定向好。记者11月25日从省发展改革委获悉,我省持续实施扩大内需战略,统筹做好疫情防控和消费促进工作,积极推动消费需求回暖。今年1月至10月,全省限额以上单位消费品零售额5012.1亿元,同比增长2.4%。

  促消费,政策支持十分重要。据了解,我省制定出台进一步做好近期促进消费工作若干措施、2022皖美消费行动工作方案、安徽省稳外贸稳外资促消费行动方案等系列政策文件,完善促消费配套措施,发放消费券提振消费。截至目前,全省已累计发放消费券6亿元。

  品质引领促进实物消费。今年以来,我省共举办各类促消费活动4300场,吸引8.9万家企业参与,实现销售额270多亿元;新认定“安徽老字号”130家,评定绿色商场25家、绿色饭店172家;组织开展新能源汽车下乡活动,全省限额以上新能源汽车零售额增长3.3倍。

  以智能手机、可穿戴智能设备为代表的新型消费依然热度不减。我省积极扩大升级信息消费,评选信息消费创新产品110件、信息消费体验中心18个,智能手机、可穿戴智能设备零售额分别增长41.3%、19.2%。

  一批示范街区、示范企业成为促消费的重要载体。今年以来,我省推进17条省级特色商业街改造提升,合肥罍街、芜湖古城等6家街区入选第二批国家级夜间文化和旅游消费集聚区;推进“皖美品牌示范企业”创建,发展参创经营户6.98万户,认定市、县级放心消费示范单位2.41万户,发展线下实体店无理由退货单位1.85万家。

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安徽省消费恢复势头稳定向好

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